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Under Armour正大力推广它的昂贵睡衣 不知

日期:2017-06-29 20:42:00编辑作者:金沙

  

运动品牌Under Armour想帮你睡得更舒服些。

继今年1月首次在北美市场推出主打运动后修复的睡衣系列后,Under Armour最近把目光放到了亚洲市场——尤其是日本和中国。品牌代言人Tom Brady刚刚结束了他在上海、北京、东京的亚洲之行,主要目的就是推广这个运动修复睡衣系列。

这些主打运动后修复的睡衣,系列价格从80美元至120美元不等。这些睡衣据称都是由能促进睡眠、帮助肌肉修复的材质制成,因此与价位高于常规产品,一件睡眠系列的长袖T恤售价99.99美元,而普通Under Armour长袖T恤的售价在30至60美元不等。

为了推广该系列产品,Under Armou请来美国著名职业橄榄球运动员Tom Brady为产品背书,后者是五次超级碗冠军得主。“睡眠和肌肉修复也是训练很重要的一部分”,Tom Brady试图用自身经验说服消费者,购买一套专为运动修复的昂贵睡衣是有必要的。

推出新产品的同时,Under Armour还升级了它的手机应用“UA Record”,增加了睡眠监测系统。消费者能通过UA手环、智能机或其他第三方睡眠记录设备,在应用中记录自己的睡眠质量和时间、并根据应用的指导调整睡眠。这些都是为了帮人们保持稳定睡眠、从而更好地进行肌肉运动。

Under Armour最近的科技革新不止这些。他们在2016年发布过一款高科技跑鞋,通过内置的感应器记录跑者的身体和运动数据——而不再需要依赖手机或手环。此后Under Armour便开始探索运动监测感应器领域——与市场中的其他玩家Apple、Fitbit不同,这家公司希望探索人体其他部位的感应器(比如心脏感应器)来帮助监测运动数据。

这些科技性产品是Under Armour在专业运动领域的进一步探索。虽然都在大众渠道销售,但无论从定价还是公司表态来看,比起吸引普通消费者,Under Armour这些产品的目标人群其实是专业运动员。“睡衣是每个运动员每天都必须穿的衣服”,Under Armour全球产品副总裁Glenn Silbert就曾表示,“好的睡眠等于好成绩”。

在经历了前几年的高速增长后,近年来Under Armour的成绩并不乐观,业绩增长放缓,股价也连续下跌——从去年高点时每股40美元跌至今年初的每股20美元,此后便在20美元上下浮动。

今年5月的股东说明会上,公司CEO Kevin Plank表示,公司未来在最大化利用现有零售渠道、发展线上销售以外,还会专注于未来有潜力大幅增长的领域,包括女性体育服饰、球鞋、国际业务等目前在公司业务中占比较小的领域。

专业运动领域也是他们格外重视的板块,特别是运动装备创新。Plank特别强调,公司目前正在开发一系列“充满创新的产品”,这也是他们能够超过竞争品牌的资本之一。

不过对于普通消费者而言,花200美金买一套号称能帮助肌肉修复的睡衣还是有些遥远,毕竟普通上班族的运动量也许根本达不到需要“修复”的水平。而Under Armour能否通过产品革新来让品牌变得更酷、并提振公司业绩还是未知数。

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